今年的广告投放预算大概在300万左右.是个大客户.如果能把这单拉过來.对树立北风的形象有很大的帮助.”杨恩林把一叠资料放到温影桌上.一一向她讲解.
温影简单翻了一下资料.问：“锦龙地产.他们以前有固定的广告合作公司吗.”
“有.”杨恩林顿了顿.“明廷广告.”
听到这个名字.温影心里一颤.怎么又是明廷.这算是孽缘吗.为什么最近什么事都会和明廷扯上关系.避都避不开.
“那今年锦龙地产那边有沒有放出风來.会和哪家合作.”温影又问.
杨恩林之前对这些意向客户已经做过很详细的分析.情况已经了如指掌.“锦龙地产算是明廷的老客户了.双方合作了大概已经五年.从锦龙地产那边的第一批楼盘在建开始.直到今天.我本來沒想把锦龙地产列到咱们的意向客户中去.可是我前段时间在收集资料的时候偶然发现.锦龙地产今年内部大换血.一个副总罗马.之前广告部的那批人也基本被撤.所以现在相当于一切都是崭新的.咱们也有了竞争的可能性.加上锦龙地产确实是个油水很足的客户.我觉得还是要试试才好.”
温影点点头.要去和锦龙地产谈.北风随便抓一个人都有能力去.可是毫无疑问.最适合的是那个刚來的程一航.
还沒等温影主动去找程一航.他倒是自觉.亲自过來敲了温影办公室的门.
“进來.”温影以为是刚刚出去拿东西的杨恩林.头都沒抬的说.“咱们待会儿再分析一下别的板块的客户.看看不同类型的客户对广告的诉求点有什么不同.”
程一航咳嗽了一声.“主编大人.是我.”
温影抬头看到是程一航.顿了一下.说：“正巧有事找你.你倒是來的及时.”
程一航倒是也不客气.自顾自的拿起纸杯给自己倒了杯水.说：“我知道.你想和我谈锦龙地产的事情是么.”
温影有些惊讶.也有点欣喜.沒想到程一航倒是个挺大大方方毫不掩饰的人.这样的人相处起來应该也比较舒服.她问：“怎么.杨恩林也和你说了锦龙地产.”
“她昨天已经把客户资料发到我们几个销售人员的邮箱.我已经仔细研究过了.”程一航喝了口水.直接坐到了温影的办公桌一角上.“不过我还真奇怪.你们找客户也是按照员工的特色來找的.这个锦龙地产.明摆着是在为我准备的嘛.难道这是个劝套.是为了引我上钩以达成你们的某种目的.”
这番话把温影逗笑了.也成功的缓和了办公室内的气氛.
见温影的脸色沒那么紧绷了.程一航也从办公桌上跳了下來.开始谈正事.“坦白讲.这个锦龙地产我之前接触过.但是当时我也不是主要负责人.只能说接触过.并沒有深入了解过.所以如果想以我在明廷的身份优势如打入他们内部恐怕不太可能.要拉这个单子.也只能是从头來.当做新客户那样去开发区维护.”
温影一笑.“我并沒有想让你用明廷的身份去接近他们.你现在是北风的人.以前的身份已经是过去.如果再扯上明廷.你把我放在哪里.我想让你接这个客户的意思是.你了解明廷的短板.也清楚我们的优势.有这一点做筹码就足够了.”
程一航思考了一下.突然笑了.点点头.“你的如意算盘打的还不错.我也能接受.”
“怎么讲.”温影有兴趣的盯着程一航看.
“你一直不太信任我.不相信我到底会不会是北风真正需要的人.这下可好.有了这么合适的一个时机.用一个锦龙地产就可以测试出我的心到底是不是向着北风的.如果我还有一丁点对明廷的旧情.这个单子就不会帮北风拿下來.如果我能拿下來.既证明了我的能力.同时也相当于完全和明廷斩断了关系.毕竟他们不会再接受一个帮别人做事的人.对于你來说.一石好几鸟啊.”程一航悠悠的说.
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